Charlotte de Beaumont
Je partage les pépites que j’explore dans le revenu B2B : Demand Gen, vente et SaaS.
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Tout le monde veut s’attaquer au mid-market.
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Sur le papier, c’est séduisant : plus de volume que le grand compte, plus stratégique que la PME.
Un segment suffisamment large pour scaler, suffisamment complexe pour créer de la valeur.
Mais...
Pourquoi on a refait le SAV d’Omar & Fred… pour parler de données B2B ?
Il y a des idées qui naissent dans des workshops millimétrés, avec des post-its fluo et des frameworks très sérieux…
Et puis il y a celles qui sortent un peu par hasard, entre deux cafés, quand on lâche un :
« Attends, imagine… on refai...
De la performance à la marque : comment devenir la référence dans l’esprit de ton marché
« La semaine dernière, je parlais de Lead Gen vs Demand Gen… »
La semaine dernière, je parlais de pourquoi et comment passer de la Lead Gen à la Demand Gen :
→ sortir de la logique “plus de leads”
→ se concentrer sur la demande réelle,...
Mes Custom ChatGPTs pour le marketing B2B
Et si la vraie révolution IA en marketing B2B ne venait pas des prompts… mais de la façon dont on repense nos process ?
Chez Cognism, nous avons passé l’année à construire nos propres Custom GPT : des assistants IA formés à nos données, no...
Passer de la Lead Gen à la Demand Gen : par où commencer ?
Quand je me suis lancée dans le marketing B2B je m’attendais avant tout à créer des livres blancs, des formulaires et à récolter le plus de leads possibles.
Et je savais que ça allait un peu frustrer les sales frustrées, que beaucoup de MQ...
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