Leandro Buainain Lins
Leandro LinsFundador da Ótima Inteligência de Mercado. 21 anos ajudando empresas a decidir com dado — não com achismo. Escrevo sobre o que o mercado está dizendo e o que o empresário raramente está ouvindo.
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"O que o cliente está comprando"
Tem empresário que trabalha bem, entrega bem, cobra justo — e ainda assim o cliente certo demora a aparecer.
Quase nunca é qualidade. Quase sempre é comunicação.
Mais especificamente: é a distância entre como você descreve o que faz e com...
Você não perde dinheiro por falta de esforço. Perde por falta de clareza.
Uma cena que vi repetir por 20 anos
Já perdi a conta de quantas vezes sentei na frente de um empresário que havia tomado uma decisão cara — abrir uma unidade, lançar um produto, contratar uma equipe inteira — e só depois foi descobrir que...
O que o seu cliente está comprando (e não é o que você acha)
Tem empresário que trabalha bem, entrega bem, cobra justo — e ainda assim o cliente certo demora a aparecer.
Quase nunca é qualidade. Quase sempre é comunicação.
Mais especificamente: é a distância entre como você descreve o que faz e com...
O mercado opaco — por que o empresário que "conhece o setor" ainda assim erra na entrada
Existe um tipo de erro que não aparece no balanço no mês seguinte. Ele aparece 14, 18, 24 meses depois — quando o investimento já foi feito, o time já foi contratado, a operação já está rodando.
É o erro de entrada.
Não estou falando de m...
Existe um preço certo. Ele raramente é o que você calculou.
Há alguns anos, acompanhamos uma empresa de serviços que havia acabado de estruturar uma nova linha de atendimento. A sócia responsável pela precificação era meticulosa: planilha de custos detalhada, margem calculada com cuidado, pesquisa r...
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