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Tu cliente no quiere comprar, lo que quiere es dejar de tener miedo.

Hay algo que los compradores odian más que pagar demasiado.

Sentirse idiotas después de comprar.

Y esto explica bastantes decisiones que vemos en los concesionarios.

Imagina que alguien lleva diez años conduciendo un diésel.

Lo conoce....

45 hours ago

Tu coche tiene una ventaja, tu competencia se está llevando el mérito.

Imagina que tu empresa desarrolla una tecnología extraordinaria.

Cuesta dinero.

Mucho dinero.

Ingenieros, pruebas, proveedores, homologaciones y unos cuantos dolores de cabeza.

Finalmente llega al mercado.

Y el departamento de comunica...

3 days ago
1

Tu empresa puede estar perdiendo ventas por una frase

Voy a proponerte un experimento.

Entra en la web de tu empresa.

Busca la página de uno de tus productos.

Y localiza la primera frase que explica por qué alguien debería comprarlo.

Ahora haz algo incómodo.

Sustituye el nombre de tu empr...

4 days ago

El coche eléctrico más barato puede salirte más caro

Hay una forma bastante eficaz de comprar mal un coche eléctrico.

Elegirlo mirando únicamente su autonomía.

Imagina dos modelos.

El primero anuncia 450 kilómetros.

El segundo, 400.

Mismo precio aproximado.

¿Con cuál te quedas?

Muchos...

5 days ago

Hay una pregunta que puede costarle miles de euros a un concesionario

Un cliente entra en un concesionario.

Mira un coche.

Pregunta el precio.

Y el vendedor responde:

“¿Qué presupuesto tienes?”

Parece una pregunta inocente.

Incluso razonable.

Pero tiene un problema.

Puede convertir toda la conversació...

6 days ago

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  • Iván Díaz Sánchez

    He tenido una vida laboral con empleos muy distintos, duros, y también otros en los que me he curtido como vendedor. Ahora, tras unos problemas físicos, he dado rienda suelta a mi pasión tras formarme de manera autodidacta en copywriting y SEO.

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