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Convaincre, mode d'emploi

Henri de Berny

Bienvenue sur “Convaincre, mode d’emploi”, le podcast qui décrypte les mécanismes de psychologie cognitive pour comprendre comment un discours touche, marque, et convainc sa cible.

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#3 Architecture double phase

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Annoncer votre solution en ouverture est la façon la plus rapide de perdre le contrôle de votre présentation.

Au début d’une présentation, avant qu’aucune proposition n’ait été faite, l’auditoire est dans un éta...

7 days ago
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Convaincre, mode d'emploi #2 La persuasion à double voie

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Charisme, design, effet “waouh” : tout ça fonctionne quand l’enjeu est faible.

Devant un comité qui doit trancher, ça ne suffit pas. Parfois même, ça dessert.

L’Elaboration Likelihood Model, développé par Petty...

21 days ago
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Convaincre, mode d'emploi #1 Le cadrage cognitif

Vous avez préparé une présentation solide. Les chiffres tiennent. La logique est là.

Et pourtant, l’auditoire résiste.

Ce n’est pas votre argument qui pose problème, c’est le cadre dans lequel il est évalué.

Le framing effect, document...

a month ago
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    Co-fondateur de Prezman, l'agence de référence en stratégie et en design de présentation. Nous transformons vos slides pour rendre votre présentation plus convaincante et inoubliable.

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