Convaincre, mode d'emploi
Henri de BernyBienvenue sur “Convaincre, mode d’emploi”, le podcast qui décrypte les mécanismes de psychologie cognitive pour comprendre comment un discours touche, marque, et convainc sa cible.
| Platform |  | Pricing | Only free issues | Publishes | Weekly |
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| Issues | 9 | Founded | 6 months ago | Last Issue | 11 days ago |
| Active | Language |  French | |||
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henrideberny.substack.comLatest Issues
Convaincre, mode d’emploi #9 L’effet cliquet
Demandez 2 euros à un passant pour prendre le bus. La plupart refusent.
Demandez-lui d’abord l’heure, puis les 2 euros. Les oui se multiplient.
La demande n’a pas changé. Le montant non plus. Seul l’ordre a changé.
L’expérience est rapp...
Convaincre, mode d’emploi #8 Le chunking
Une slide, une idée.
C’est le conseil qu’on vous a donné cent fois. C’est aussi une bêtise.
Imaginez une vache qui regarde passer un train.
Elle voit un wagon, puis un deuxième, puis un troisième.
Mais elle ne comprendra jamais que c’es...
Convaincre, mode d’emploi #7 L’auto-explication
Un comité de direction qui dit “oui” pendant votre présentation peut dire “non” une heure après.
Ce n’est pas un problème de contenu. C’est un problème d’adhésion.
Quand vous livrez une conclusion toute faite, l’auditoire la reçoit. Il ne...
Convaincre, mode d'emploi #6 L'autodétermination
Voir l’épisode sur Youtube
La meilleure façon de perdre une décision, c’est de trop vouloir la gagner.
Plus vous poussez, plus on résiste. Ce n’est pas une opinion. C’est un mécanisme psychologique documenté depuis 60 ans.
C’est un phén...
Convaincre, mode d'emploi #5 Concordance centrale
Voir l’épisode sur Youtube
La plupart des présentations établissent un problème.
Mais très peu posent le bon.
Voici ce qu’observe trop souvent : les présentateurs travaillent leur solution, affinent leurs arguments, soignent leurs slides...
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