GTM Room
Andres BarretoDonde founders y equipos B2B entienden por qué su go-to-market no está funcionando como esperan… y cómo construir uno que sí genere ventas predecibles.
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| Issues | 12 | Founded | 5 months ago | Last Issue | 10 days ago |
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Las peores decisiones comerciales también parecen lógicas
3 mentiras sobre ventas que frenan a muchas empresas | GTM Room #12 (YouTube ▶️)
Hay ideas que se repiten tantas veces dentro de las empresas que terminan convirtiéndose en normas, aunque nadie recuerde muy bien quién las formuló, cuándo e...
Ser bueno no sirve de mucho si nadie lo nota
Ver / Escuchar último episodio
Nos gustaría pensar que el mercado es capaz de reconocer siempre un buen producto, distinguir a los mejores profesionales y premiar a las empresas que hacen bien su trabajo, pero basta con observar alguna...
Hay clientes que es mejor no conseguir
Clic en la imagen para ver/escuchar el episodio
Hay una etapa en casi cualquier empresa en la que una venta es una venta.
Da bastante igual quién sea. Hay que facturar, conseguir los primeros clientes, demostrar que alguien está dispuesto...
El mercado no tiene obligación de entender tu producto
Ver episodio completo
Hay una idea muy extendida en el mundo B2B que rara vez se cuestiona: si el producto es realmente bueno, terminará vendiéndose.
Es una creencia cómoda. También peligrosa.
Porque la realidad demuestra justo lo con...
Tu año comercial no tiene 12 meses
EPISODIO COMPLETO
Cuando llegan julio, agosto o Navidad, muchos equipos entran en pánico porque el pipeline se frena, las reuniones desaparecen y las decisiones se retrasan. Entonces empiezan las preguntas de siempre: ¿Qué podemos hacer pa...
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