_HORIZONTES_
Marco Antonio GonçalvesInsights práticos sobre desenvolvimento de negócios (“BD”), marketing jurídico e tecnologias associadas (“martechs”) para advogados e profissionais de Marketing+BD que atuam em escritórios de advocacia empresarial e almejam fazer diferente.
| Platform |  | Pricing | Freemium | Publishes | Weekly |
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| Issues | 94 | Founded | 2 years ago | Last Issue | 7 days ago |
| Active | Language |  Portuguese | |||
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#78 - O que o seu escritório deixa escapar ao organizar um evento?
Foto de Getty Images (Unsplash+)
No último artigo, compartilhei um amplo conjunto de estratégias de aproximação, mas tem uma estratégia muito popular que propositalmente deixei de fora: eventos (e tudo o que eles envolvem).
Fez falta? I...
#77 - Estratégias de aproximação: muitas oportunidades morrem antes da primeira conversa
Photo de Kamran Abdullayev (Unsplash+)
O que você faz quando deseja propor algo novo para um cliente atual do seu escritório?
E quando se trata de um cliente potencial e você tem pouco ou nenhum contato com ele?
No caso de um clien...
#76 - Proposta interrompida: o limbo comercial que poucos sabem administrar
O maior concorrente da sua proposta talvez não seja outro escritório. Provavelmente é algo bem mais difícil de identificar.
No último artigo, vimos inúmeros exemplos do que fazer após o envio de uma proposta comercial, para manter a oportu...
#75 - O maior erro das propostas comerciais geralmente acontece depois do envio
Temos a obrigação de acompanhar de perto todas as propostas em circulação até obtermos uma resposta final dos clientes. A questão é: como fazer isso sem parecer insistente?
Pronto! Você acabou de enviar aquela proposta comercial bastante d...
#74 - Mind the gap: atenção ao espaço entre a liderança do escritório e o Marketing+BD Jurídico
Manter as capacidades de marketing e "BD" na retaguarda, como um mero suporte reativo aos sócios no melhor estilo “concierge”, está cada vez mais insustentável. Já passou da hora de mudar isso!
No artigo anterior, comentei sobre o desequil...
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Profissional com +25 anos de atuação no mercado jurídico e fundador da /betwixt/. Colaboro com escritórios de advocacia empresarial na construção de estratégias de vendas ("BD"), marketing jurídico e tecnologias associadas ("martechs"). ☕️\ud83c\udff4☠️\ud83d\ude80
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