_HORIZONTES_
Marco Antonio GonçalvesInsights práticos sobre desenvolvimento de negócios (“BD”), marketing jurídico e tecnologias associadas (“martechs”) para advogados e profissionais de Marketing+BD que atuam em escritórios de advocacia empresarial e almejam fazer diferente.
| Platform |  | Pricing | Freemium | Publishes | Weekly |
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| Issues | 93 | Founded | 2 years ago | Last Issue | 7 days ago |
| Active | Language |  Portuguese | |||
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marcogoncalves.substack.comLatest Issues
#77 - Estratégias de aproximação: muitas oportunidades morrem antes da primeira conversa
Photo de Kamran Abdullayev (Unsplash+)
O que você faz quando deseja propor algo novo para um cliente atual do seu escritório?
E quando se trata de um cliente potencial e você tem pouco ou nenhum contato com ele?
No caso de um clien...
#76 - Proposta interrompida: o limbo comercial que poucos sabem administrar
Foto de A. C. on Unsplash+
No último artigo, vimos inúmeros exemplos do que fazer após o envio de uma proposta comercial, para manter a oportunidade viva até, idealmente, o seu aceite (ou não) pela outra parte. Mais para o final, abordei a...
#75 - O maior erro das propostas comerciais geralmente acontece depois do envio
Foto de Getty Images (Unsplash+)
Pronto! Você acabou de enviar aquela proposta comercial bastante discutida e detalhada para aquele cliente potencial com quem teve excelentes conversas… Agora é aguardar, não?
Já se passaram algumas...
#74 - Mind the gap: atenção ao espaço entre a liderança do escritório e o Marketing+BD Jurídico
Manter as capacidades de marketing e "BD" na retaguarda, como um mero suporte reativo aos sócios no melhor estilo “concierge”, está cada vez mais insustentável. Já passou da hora de mudar isso!
No artigo anterior, comentei sobre o desequil...
#73 - O amplo espectro de conteúdos possíveis de Marketing+BD Jurídico e seus muitos desdobramentos
Há um claro desalinhamento histórico entre os conteúdos produzidos pelos escritórios e as expectativas dos clientes e do mercado em geral. Vamos mudar isso?
Você/seu escritório costuma produzir muitos conteúdos?
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Profissional com +25 anos de atuação no mercado jurídico e fundador da /betwixt/. Colaboro com escritórios de advocacia empresarial na construção de estratégias de vendas ("BD"), marketing jurídico e tecnologias associadas ("martechs"). ☕️\ud83c\udff4☠️\ud83d\ude80
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