LeadFocus
Pascal Cotte, PascalJe suis Pascal Cotte, le repreneur et dirigeant de LeadActiv. Avec mon équipe, on a un objectif simple : vous libérer du temps en s’occupant de la prospection pour que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux.
| Platform |  | Pricing | Only free issues | Publishes | Weekly |
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| Issues | 60 | Founded | 2 years ago | Last Issue | 5 months ago |
| Active | Language |  French | |||
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leadfocus.substack.comLatest Issues
Les RDV ne veulent rien dire. Ce qui compte, c'est le mouvement dans le funnel.
On a tous connu cette obsession
“Combien de rendez-vous ce mois-ci ?”
C’est simple.
C’est visible.
Ça rassure.
Sauf que… ça ne prédit absolument rien.
On peut remplir un agenda sans jamais créer de business.
Le vrai sujet, c’est...
Pourquoi la prospection, c’est de l’agriculture
2026 : le réveil brutal des entreprises
Dans la génération de leads, la promesse est simple : “Vous payez X €, nous vous livrons Y rendez-vous.”
Le problème, c’est que ce modèle pousse mécaniquement à optimiser le volume de RDV, pas la...
Prospection 2026 : votre CRM vaut plus que vos campagnes
2026 : le réveil brutal des entreprises
On entre dans une année où les directions marketing et commerciales vont devoir répondre à une question simple : pourquoi continuer à acheter du lead neuf… quand 40 à 60 % de votre propre base est...
Prospection 2025 : trop chère pour être inefficace
2025 : l’année du tri
Les entreprises ne dépensent plus “pour voir”.
Elles veulent du concret, du mesurable, du rentable.
Chaque euro investi doit générer un impact réel sur le pipeline commercial.
Et la prospection, si elle n’est pa...
Pourquoi j’aurais aimé être client de LeadActiv (dans mes vies précédentes de dirco)
Quand j’étais directeur commercial
J’ai souvent eu la même frustration.
Les équipes étaient engagées, motivées, compétentes…
Mais tout reposait sur un système bancal : des fichiers à moitié à jour, des actions isolées, et une vision f...
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Subscribers, engagement, traffic and sponsorship for LeadFocus.
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