M&A sin Rodeos - Joshua Novick
Joshua NovickEl lugar donde explico cómo se venden empresas de verdad, sin tecnicismos ni humo. Si quieres entender mejor el mundo del M&A o prepararte para una futura venta, este es tu sitio. Recibe ideas prácticas, experiencias reales y mis infografías cada semana.
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Se puede vender una empresa con un cliente que es el 70% de las ventas, siempre que aceptes no cobrarlo todo el día de la firma
“Un cliente me representa el 70% de la facturación. ¿Puedo vender igualmente mi empresa?”
Lo que está claro es que a ningún comprador le gusta ver esa cifra. La razón es la más obvia del mundo, si ese cliente se va, se va gran parte del...
Para un comprador americano, tu empresa de 20 millones ni siquiera aparece en el mapa
“A mí me gustaría vender a una empresa americana. O a un fondo americano, mejor que mejor.”
Le pregunto por qué. La respuesta casi nunca tiene que ver con estrategia, con sinergias o con qué va a pasar con su equipo. Tiene que ver con el...
Papel mojado, pero cuesta caro romperlo
He visto más de una carta de intenciones (LOI) de veinte páginas entregada por el comprador, en las que se detallan de antemano la mayor parte de los puntos que suelen negociarse en el contrato de compraventa (SPA). En la práctica es eso: u...
Levanté 15 millones de dólares. Un año después no levantaba ni un céntimo
Entre 1999 y principios de 2000 pude levantar 15 millones de dólares para mis start-ups. Unos meses después no era capaz de levantar ni unos míseros céntimos.
En mis negocios no había pasado nada relevante ni fuera de lo común. Lo que habí...
Su empresa ganaba 500.000 € al año. Le ofrecieron lo que vale una startup sin ingresos.
Hace un tiempo un empresario que había puesto en venta su empresa me contó, con bastante indignación, la oferta que había recibido:
“Diez años facturando, medio millón de beneficio limpio, y me ofrecen lo mismo que a unos chavales con un...
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Fui emprendedor tech 20+ años: levanté capital, llevé una empresa a bolsa en París, hice 8 adquisiciones y vendí 3 compañías. Hoy asesoro en M&A y comparto contenidos claros sobre compraventa de empresas.
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