Repertório
Fernanda GarciaLeituras, vendas, prospecção e tudo que for interessante
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| Issues | 49 | Founded | 2 years ago | Last Issue | 2 months ago |
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O que vem antes de qualquer técnica de prospecção?
Antes de falar de cadência, script, ferramenta ou playbook, existe uma coisa que ainda vejo poucos falando sobre, mas que na prática define quem vai conseguir prospectar de forma consistente e quem vai desistir no meio do caminho.
A mental...
A montanha da prospecção: do estudo à ação (EPPA)
Tu pularias de um avião sem antes entender minimamente como acionar o paraquedas? (eu sei que é um exemplo drástico, mas acho que a tua resposta seria não)
Pois é isso que a maioria das pessoas faz na prospecção: não se prepara e se joga…...
O projeto que move o ano
Qual é a “uma coisa” que puxa as outras?
Eu me dei conta disso recentemente: apesar de fazer mil coisas ao longo do ano, quase sempre existe uma que puxa todas as outras.
No ano passado, eu foquei em um grande projeto.
E neste ano…...
Para o que você vai dizer NÃO em 2026?
News curtinha em tom de reflexão para encerrar esse ano incrível.
Entramos no “ano novo” meio que já sabendo o que queremos atingir, mas e os nãos que serão necessários, pensamos neles?
Nessa época do ano é comum a gente organizar os pe...
Você pode, mas você deve?
O fim do ano costuma criar um espaço curioso de “pausa forçada”. Chega final de novembro e o “cansaço universal” parece que chega pra (quase) todos.
A gente desacelera um pouco, olha para trás e começa, quase sem perceber, a revisar decisõ...
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