Professione Venditore
Valter RibichesuRiflessioni ed approfondimenti sul vastissimo mondo della vendita e del management
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Quanto vale una relazione? L’intelligenza artificiale ci presenta il conto
Quanto vale parlare con una persona?
Fino a qualche tempo fa, nell’assistenza clienti questa domanda aveva soprattutto un significato qualitativo. Parlare con un operatore era il modo abituale per ottenere informazioni, risolvere un proble...
LA VENDITA DI PREZZO HA ESAURITO IL SUO COMPITO.
La fine dell'edonismo degli anni 80
Il consumatore italiano non è fermo. È diventato più prudente, selettivo, informato e, soprattutto, meno disposto a comprare qualcosa soltanto perché costa meno.
Il Rapporto Coop 2026* descrive un P...
Perché continuiamo a formare venditori invece di costruire professionisti?
C'è una domanda che mi accompagna ormai da molti anni.
Ho avuto la fortuna in questi anni di lavorare con migliaia di venditori, centinaia di manager e decine di reti commerciali. Ho visto persone partire da zero e diventare punti di rifer...
La trappola delle idee che funzionano
Ogni concetto nasce dentro un’esperienza finita. È una forma provvisoria con cui l’uomo tenta di rendere intelligibile ciò che incontra. Una traduzione dell’esperienza nel proprio linguaggio personale, professionale e culturale. Il problema...
Il rischio non è mai uguale per tutti
Perché venditori e manager non reagiscono allo stesso modo davanti a una nuova strategia commerciale
Ogni azienda che voglia crescere deve, prima o poi, chiedere alla propria rete commerciale di cambiare qualcosa. Di proporre un nuovo prod...
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