Twitterでは言えない話
栗原康太 | 才流（サイル）コンサルティング会社を経営する才流・栗原の「Twitterでは言えない話」。不定期更新です。
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| Issues | 77 | Founded | 5 years ago | Last Issue | a month ago |
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kotakurihara.substack.comLatest Issues
長期利益は「立地」がすべて。実戦のための経営戦略論
Photo by Peter Thomas
自社の経営戦略を考えるうえで納得度の高い書籍に出会った。
日本を代表する経営学者である三品和広氏の「実戦のための経営戦略論」。学びの量が多く、書かないと忘れてしまいそうなので読書メモとして配信したい。
1.印象に残ったこと
氏の主張は、企業の行動原理は「長期利益の最大化」だとした前提で、長期利益は企業が参入している「立地（誰に何を売るか）」によって決まる、というもの。
製品のQCD（品質・原価・納期）向上のような管理次...
やりたいこと復古の大号令
Photo by The Walters Art Museum
「A Voundary by Hikaru」で“主観 is King, 合理 is Queen”という言葉に出会い、Substackで「主観→合理の順序が大切」を書いて以降、自分の主観やWhy、やりたいことを考える機会が増えている。
書くことで思考が整理される人間なので、今回は改めてビジネスを通じてやりたいことを言語化してみた。
「社会に貢献すること」をやりたい
人生の大半の時間を使うことになる仕事な...
支援ビジネスはどこで戦い、どこを避けるべきか
Photo by ruedi häberli
私は前職も含めると10年以上、営業やマーケティング、新規事業などの「支援ビジネス」をやっていて、この領域については多少なりとも知見がある。
最近、AI導入支援会社の立ち上げや営業・マーケティングの相談を受ける機会が増えていて、その際に私が回答していることを「支援ビジネス市場に対する解釈」としてまとめてみた。
1. 本丸のエンタープライズ市場は「修羅の道」
支援ビジネスが大きくスケールする場所は、結局のところエンタ...
主観→合理の順序が大切
Photo by Clay Banks
キリンホールディングスがグループ会社に「AI役員」を導入したというニュースを見た。AIに比べると随分とロースペックだが、ここ数年、意識的に「合理的であること」「セオリー通りであること」を重視して経営判断をしてきた。
データを見て、セオリーに従い、ロジカルに意思決定する——いわば、自分なりの「AI的な合理の経営」だ。今回はその経験を通じて気づいたことを言語化してみたい。
「合理的な判断」を積み重ねた先に起きること
合理やセオ...
立地が、すべてだった。——あるマーケティング支援会社の10年
Photo by Spenser Sembrat on Unsplash
第一章 「我々なら勝てる」という確信
始まりは鮮やかだった。
前職でノウハウや実績、人脈を十分に積んだうえで独立し、創業した会社は初年度から黒字だった。
広告を打たずとも、過去の顧客や知り合いの紹介で稼働は埋まり、利益率は驚くほど高かった。優秀な創業メンバーが案件に入り、顧客も満足している。仕事には困らない、幸せな時期だった。
「もっといける」
創業メンバーの誰もがそう確信した。組織を...
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