傅瑞德的硬派行銷塾
Fred Jame, Fred Jame / 傅瑞德傅瑞德的實戰行銷策略、案例分析、文案寫作技法研究、商管評論電子報（偶爾會出現貓）。
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| Issues | 341 | Founded | 6 years ago | Last Issue | 12 days ago |
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從「全村的希望」到任人挑選的產品：尋找自己的定位
在協助顧問客戶的過程中，我經常看到一種創辦人：當他把產品拿出來展示的時候，神情裡總是帶著一種難以掩飾的驕傲。
產品確實不錯，技術紮實、功能完整、設計也有水準。但只要問一句「你覺得誰會買這個？他們現在在哪裡？今天就能用它解決什麼問題？」，對方往往會愣了一下，然後說：「這個產品這麼好，應該很多人會想要吧？」，或者說「我們現在在養市場，等過一段時間客戶自然就會出現。」
這類的說法，我聽過太多次了。它背後是一種很自然、卻很危險的心態：產品在研發階段成功、但還沒有真正面對市場之前，...
行銷不一定要靠高科技，而是靠精準洞察：「過時技術」的哲學
過去在任天堂擔任工程師的橫井軍平，最有名的設計哲學叫「枯れた技術の水平思考」，直譯是意思是不追求最新、最貴的高科技，而是運用已經成熟穩定、成本低廉的既有技術（所謂的「枯萎技術」或「過時技術」），透過創意和橫向思考的排列組合，來創造出全新的體驗。
這句話聽起來像工程哲學，但也可以說完全是一種行銷思維；而這又可以分成兩個方向：
- 先想清楚使用者要的是什麼，發想出剛好符合這種需要、而且成本價格都合理的產品，然後再挑選最適合的技術。舊的技術或許過時，但通常運作穩定成熟、而...
完美零件的組合，不等於一輛好車：如何避免「原子化」的陷阱？
這種「原子化」工作方式，也被用在做筆記或自我成長上：把大目標拆成小零件，再試圖把每個零件都修到完美。
這種方式有時確實有用，特別是在原本缺乏動機，或是自己覺得目標太大而根本不想開始的時候。將大目標化成連續不斷、容易達成的小目標，確實可以幫助我們出困難的第一步。
而過程中不斷攻克原子目標所獲得的多巴胺回饋，更是一種愉悅的來源。
如果用原子化方式來做筆記，還可以將知識單元化，有利於日後彼此連結重組，產生新的體會和靈感。
然而，如果只是累積了一大堆原子筆記，並不代表你能精通...
提供「高於期待的價值」，才是最好的行銷策略
在職場上，最常見的執行心態（積極的那種）是「精準交付」：老闆或業主要求什麼，就做到什麼，不多也不少；做少了收不到錢或挨罵、做多了覺得自己吃虧。這在管理標準上叫「合格」；但從行銷思維的角度來思考，這樣的結果通常就是「沒有競爭力」。
如果你已經是主管，可能會覺得，如果每個屬下都可以「精準交付」、不用自己三催四請還發脾氣，就已經阿彌陀佛了。這也是事實，但你可能也是別人的屬下，所以虛心檢討一下，自己也能做到這一點嗎？
所以我期望的是，組織中的每一個人都可以把目標設得稍微高一點（例...
行銷思維是企業、組織、人生中的「潤滑劑」
這是我為下一本書《硬派行銷塾2》（暫名）的所寫的系列文章第一篇，以後會隨著進度陸續摘錄一些放在電子報中，有些會是會員限定。
這些文章會是以「訪談＋我的回答＋重點摘要」的形式呈現，而不是長篇文章的形式；這樣對我的撰寫、以及你的閱讀來說，都會輕鬆一些。
這本書的主軸，會是「行銷思維」（marketing sense），也就是「定位」（positioning）、「溝通」（communication）、以及「說服」（convincing，也包括協議與合作）三個核心元素。
我想我...
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A former Chief Marketing Officer, publisher, editor, and business consultant. Also a motorcycle rider, Islay Whisky and Cuban cigar aficionado, illustrator and calligraphy artist.
10 years in media, 20 years in technology, and now consulting both on marketing, branding, strategy, management, and cultural transcreation. 半生科技業、半生出版業。曾任行銷長、總編輯、大學講師、媒體創辦人；橫跨商管、科技、語言、軍事領域。目前為企業提供品牌、行銷策略、文化轉換等顧問服務。[email protected]
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