The Media Buyer
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| Issues | 121 | Founded | 4 years ago | Last Issue | 9 days ago |
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Pour faire baisser ton CAC, dégrade ton CPA
Il y a une phrase que l’on répète souvent en call client, et qui fait toujours le même effet :
“Pour faire baisser votre CAC, il faut accepter de dégrader votre CPA”
Sur le moment, ça passe mal et c’est normal : on demande à quelqu’un d’...
CAC maîtrisé ≠ scaling efficace
Chaque semaine, j’échange avec des marques qui veulent augmenter leurs budgets paid.
Le scénario est presque toujours le même :
Les CAC sont bons
↳ La contribution margin est saine
↳ On augmente les budgets
Et tant que le CAC global...
Le secret des marques qui scalent très vite sur Meta (IM8, Hims, Loop Earplugs...)
IM8, Hims et Loop Earplugs ont toutes un point commun : elles dépensent entre 1,5 et 6 millions par mois sur Meta.
Si on regarde leur ROAS au premier achat, deux des trois sont « non rentables ».
Et pourtant elles écrasent leur marché. Pa...
Meta est plus fort que nous pour trouver des créas winner (et rapidement)
Nombreuses sont les marques qui passent un temps fou à essayer de deviner quelle créa va performer.
On débat en réunion, on regarde les premiers chiffres avec méfiance, on attend « d’être sûr » avant de scaler, et on coupe parfois une pub...
Que faire lorsque l'on a une créa gagnante ?
Régulièrement, on me demande quoi faire une fois que l’on a trouvé une créa qui performe.
C’est une excellente question, mais la plupart des réponses sont frustrantes car au-delà d’employer les termes “itérer” ou “décliner”, elles sont vag...
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CEO de Roads, agence d'acquisition pour e-commerçants et retailers. On aide les marques à accélérer leur croissance avec la publicité et la créa. Ex-Meta & Ex-Google.
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